營銷不是銷售。營，是為銷售產品而開展的一系列活動，其目的是為了更好的銷，也就是如何讓客戶對產品發(fā)生興趣。如何?用傳統(tǒng)思維，這是市場部考慮的問題，比如在各種渠道做廣告，策劃一系列的銷售宣傳活動等等。對于一個小微型的生產制造類企業(yè)，無力承擔廣告、活動的高額開支，靠得多數(shù)是老板或者銷售員維護的老關系來開展業(yè)務，那么又該如何讓更多的客戶了解產品?

當今，網站的意義已經不僅僅是企業(yè)的一張名片，營銷型產品網站就等同于企業(yè)。網站體驗不好，就像讓客戶看到了劣質產品，客戶跳出就是流失。品源網站也經歷了這樣的過程，網站每天的訪客流轉化率很低，有時跳出率達到70-80%。雖然團隊下了很多功夫，包括數(shù)據分析，關鍵詞優(yōu)化，發(fā)放外鏈，但是細心的你也許能看到，這樣解決的仍然是引流量問題，而不是轉化。那么一個實質問題就暴露了，為什么客戶來了卻沒有洽談意向。如果產品不是他/她想要的，那么暫不討論;如果是，但看了我們的，和其他家沒有差別，或是更差，那么就是網站問題了。如何讓客戶來了就想購買，或者至少更認可我們的產品，這是我們的終極目標，無論期間遇到多大困難，我們必須做到。如何做?提高客戶體驗度。基于這個思路，品源網站版本已經進入第四版開發(fā)。

一、網站結構

網站設計的宗旨是先實用，后美觀。網站結構要簡潔，產品展示直觀，查找方便。產品中心、設計中心、新聞中心形成良性互動。從實用的角度出發(fā)，設計中心為客戶提供設計靈感，產品中心提供產品選擇，新聞中心體現(xiàn)品牌可信度。

二、產品分類

產品分類是門學問。企業(yè)按照行業(yè)規(guī)矩有自己的分類習慣，但可能會忽略客戶的現(xiàn)實需求。通過客戶的搜索習慣，把握需求，創(chuàng)新產品分類，這種逆向思維會帶來不一樣的效果。

三、原創(chuàng)軟文

說起寫軟文，網絡編輯更有發(fā)言權。誰都知道高質量的軟文，會被百度更好的收錄，但是“偽原創(chuàng)”依然盛行。其實百度收錄是為了鼓勵原創(chuàng)，原創(chuàng)的本質是為了讓用戶從文章中吸收價值。抓到這個本質，品源發(fā)動管理、生產層高管，結合切身經歷，創(chuàng)作軟文，題材包括論文、說明文、散文和雜文，而且發(fā)現(xiàn)即使在產品常識這細分領域里，創(chuàng)作的空間也很大。無論你是什么角色，要寫出高質量軟文，必須對行業(yè)、企業(yè)、產品有深刻的認識。

四、用戶體驗

我們所做的一切，為了讓客戶有真實的感受，貼心的體驗，最終能夠做最合適的選擇，而不是一味的證明自己有多好，當然，這一切都做好了，自己有多好，客戶的眼睛是雪亮的。

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